新渠道助跑营 | 流量在哪里生意就在哪里！专家开讲“短视频”B端营销，跳出内卷跑赢同行

10月17日，一场有关“短视频”运营的线下沙龙——冻品新渠道助跑营第二期活动在郑州举行。

活动吸引了众多冻品厂商关注，现场参与近20人，线上更是千人“围观”直播。

这场活动讲了啥？有哪些干货？

冷食传媒 | 陈利娜

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用“短视频”的方式把生意重做一遍

著名商业顾问刘润说：“千万别错过短视频的机会。”无论你原来是做什么的，即使什么都没干，你也可以做短视频，用短视频的方式，把你的生意重新做一遍。

而本次沙龙的主讲嘉宾易讯未来（郑州）信息科技有限公司总经理曹胜伟也从什么是新媒体、新媒体的商业价值、新媒体的正确打开方式等几个方面详细阐述了这种观点。

在曹胜伟看来，新媒体和传统媒体的最大区别在于，形式不一样。

在短视频之前，媒体是图文为主，但自2016年以来，尤其疫情期间及现在，以视频形式呈现的新媒体开始占主导。

以抖音、快手、视频号、小红书为主的平台，是目前短视频日活流量最大的，每天的视频日活量在10亿，而全国网民规模约11亿，上网的人几乎都在刷短视频。

人均日常使用短视频达2.5小时，按人均每天8-10小时活动时间计算，短视频已经占用人们三分之一有效的社交时间，为什么会这样？

因为短视频呈现出使用门槛更低、复刻效率更高、用户粘性更高、呈现效果更强、表现形式更丰富等显著特点。

短视频之前，原来的互联网民年龄多在18-40岁，小学生或更大年龄的人较少，但短视频兴起后，这部分人群被很大程度吸引过来。

如果一个人每天刷两个小时短视频，连续刷七天，他每天在短视频平台上的活动都会被了解得一清二楚，而且平台会连续推荐相关东西。因此，短视频的使用门槛在变低，搜索效率却在提高。这对于人们来说是极大便利，可以根据搜索到的短视频，去一比一复刻自己想要的东西。

所以，短视频是线上流量最大的“平台”，也是流量迁移的核心所在。

流量迁移其实就是人们已经从一个平台跑到另一个平台，比如从以前的淘宝、京东，跑到现在的拼多多、抖音等。这给中小型企业带来了很大的机会，那就是去中心化。

短视频可以有很多细分品类，平台的内容分发和推荐已经非常细化。比如，今天去露营，喝什么样的可乐合适？失恋了喝什么样的可乐合适？有很多特定的细分品类和场景，或者新的需求出来，也就是说，线下品牌原来的优势大小并不影响线上。对于短视频内容的传播与推广，去中心化给了中小型企业更多机会，也给了大企业或者腰部以上企业发挥空间。

至少在短视频领域，2B市场是一个蓝海竞争，整个冻品行业各个品类都是蓝海。自2019年到现在，不管是做人设还是剧情，所有的形式都是2C为主，在2B领域很少有人做。

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做短视频需要重新定义消费需求

短视频的优势很明显，一是用户更清晰，在线上，只要账号定位精准，就会清楚知道客户人群是什么，就能精准捕捉；二是用户停留就是需求，在短视频里只有两种人，一是对你感兴趣的，二是对你不感兴趣的，感兴趣自然会停留。

所有人做短视频都有两个标签，你喜欢看什么，平台给你推；什么人喜欢看你，也就是你的账号标签。还有一个推荐维度是兴趣，所以，平台推荐是按标签+兴趣双重标准。

此外，平台推荐的算法正在不断优化。甚至有一个非常“可怕”的事情，那就是平台比你自己更懂自己。

短视频颠覆了图文营销和传统营销，2020年轻量化营销刚起步，那时候大家活得还不错，所以很多大企业并没有跟进。但现在不同了，现在是短视频流量一家独大，而且短视频更符合年轻人的调性，以更立体的表现形式征服人们。

那到底要不要做短视频？还能不能做短视频？做新媒体能干什么？

今年很卷，价格卷、品类卷、生活难。而之所以卷，是因为在原来传统的赛道里做的人太多了，太拥挤了，大家都躺在原来的分销模式里，想不卷都难。

客观说，卷的原因有两个，一个是我们已经从增量市场进入存量市场，增量市场不管做什么，只要是新东西都有需求，但存量市场到处都是高度同质化；另一个是消费紧缩，加剧内卷。

但和内卷相对的，是消费新模式的大爆发，第一个体现是细分需求成为主流需求，第二个是乐享经济和颜值经济已经成为主流，替代传统供需。

这就需重新思考一个问题：为什么要吃？你的客户为什么要买你的东西吃？

举个例子，疫情期间卖的最好的水果不是苹果、香蕉等常见水果，而是车厘子和榴莲。这两种水果价格最高却卖得最好，为什么？

因为贵，闲在家里没事，吃不能完全为了吃，而是要拍照分享种草，引起别人互动。东西带来的社交和情绪满足感，已经远远大于商品的供需价值。供需模式不是唯一的产品价值了。

很多人做规划还在盯着70后或者80后的调性，注重实惠，其实对于更年轻的群体来说，他们不在乎这点，消费形势在发生变化。

年轻消费群体正在成为主流，年轻人选东西的调性已经打败原来的定位，现在的主流趋势是消费在去品牌化，妈妈喜欢的品牌如果不能让孩子喜欢，这个品牌注定是要被淘汰，这是必然趋势。

产品消费需求正在被精细化，选择越来越多。而且，短视频可以优化受众人群，所以，通过短视频去做2B营销还有机会。

传统的营销模式是很赤裸裸地告诉你这个东西好，短视频时代却是在特定的场景下或者需求下去定义，在品牌营销里孵化新品牌，可以重新定义品牌。以往的市场营销，只要讲好产品信息，讲好功能价值，现在要讲好商业价值，这就是短视频的商业价值营销。

终归一句话：跑赢同行才能跳出行业内卷，行业第一才是最大的保护色。流量是一切生意的本质，流量在哪儿，生意就在哪儿，企业就应该布局在哪儿。

做新媒体营销很有必要。而新媒体的正确打开方式，首先是要有正确的运营逻辑，其次是有正确的执行方案，然后不断优化。